当创新成为医药行业“主旋律” 第三方商业化平台机会到来

伴随着药品加成取消、医药分开、两票制、带量采购等一系列医疗改革措施的推进，中国医药(13.280, -0.21, -1.56%)产业加速转型升级。2022年初，工信部等九部门联合印发《“十四五”医药工业发展规划》，明确提出了创新驱动转型的发展目标。

创新，毫无疑问成为当前医药行业的主旋律。

在此背景下，我国新药审评审批不断提速，创新药上市品类数量及营收迅速增长。根据《2021年度药品审评报告》，2021年国家药监局批准新药上市许可申请（NDA）65件（涉及47个品种），在“首次获批”的创新药中，国产品种数量占比提升。国产创新药加速进入商业化阶段，未来3-5年内，多款重磅创新药有望集中上市。

但硬币的另一面是，国内创新药企靶点类似、赛道拥挤，高度同质化带来激烈的市场竞争，商业化能力也正成为核心竞争要素。面临先天欠缺商业化基因、销售团队搭建及销售成本的压力，如何快速实现创新药的商业价值，成为横亘在众多创新药企业面前的难题。

对此，有研究机构认为，伴随着政策效应的持续叠加，中国医药行业已经进入到专业分工、高效率发展时代，产业链上下游都有专业的第三方合作平台。尤其在产业链下游，第三方商业化平台逐步成为创新药与价值实现之间的桥梁，在一众CXO企业中披荆斩棘，成为赛道新宠。

第三方商业化平台赋能创新药企

以商业化平台第一股百洋医药(25.520, -0.35, -1.35%)（301015.SZ）为例，近日，百洋医药发布2022上半年业绩报告。数据显示，百洋医药上半年营业收入37.30亿元，同比增加11.50%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.22亿元，同比增加21.37%，第三方商业化平台模式的专业性持续获得验证。

凭借专业的品牌打造运营能力，百洋医药孵化出进口钙领导品牌迪巧、消化不良领导品牌泌特等多个品类领导品牌，也运营了治疗前列腺增生的全球领导品牌哈乐、全球销量领先的人工泪液海露等原研品牌。

报告期内，百洋医药核心品牌实现稳步增长。中报数据显示，若还原两票制业务计算，公司核心品牌迪巧系列实现营业收入8.38亿元，同比增长26.05%；泌特系列实现营业收入2.07亿元，同比增长4.85%；安斯泰来系列实现营业收入3.37亿元，同比增长78.92%；此外，海露系列实现营业收入2.10亿元，同比增长97.33%。

品牌是让不知道的人知道，不想买的人想买，而怎么让人买得到，更考验企业的渠道能力和对应的团队建设。十余年发展，百洋医药已经形成一张具有600余家经销商的全国性医药商业网络，直接及间接覆盖了超过14,000家医院及37余万家药店。专业推广团队更是覆盖医院、零售、基层市场、电商等渠道，协同作战。

疫情影响，加速了医药行业数字化转型之路，而百洋医药可谓是为数不多最早布局数字化营销的企业。随着业务的发展，百洋医药逐步构建了完善的数据平台，依托数据导航，助力精准营销，优化资源提高效率。

正因在品牌打造、数字化营销、专业团队等商业化能力上构建的优势壁垒，百洋医药获得众多主流上游药企的认同，不仅有像罗氏制药、安斯泰来这样全球知名的跨国企业将其重磅产品委托给百洋医药，也有像上海谊从这样国内创新药企新贵。

今年2月，上海谊众(129.000, -6.43, -4.75%)与百洋医药签署合作协议，就肿瘤创新药物“注射用紫杉醇聚合物胶束”紫晟展开商业化合作。根据上海谊众2022年半年报：公司今年上半年实现营业收入7187.08 万元，归母净利润6097.92万元，较去年同期实现扭亏为盈，这其中，百洋医药可谓功不可没。

就在中期业绩公布当日，百洋医药宣布与武田中国续签协议，继续深化推动武田多款品牌产品的商业化合作。而武田正是百洋医药第三方商业化平台签约的首个跨国制药企业。

从更早期介入创新，向构建生态型Big Pharma 启航

《“十四五”医药工业发展规化》针对我国“创新药行业现存的原始创新能力不足、产学研医创新体制机制待完善；产业生态未形成，产业集中度不高”等问题着重强调，要引导生物和化学创新药向临床急缺的、新靶点、新机制、新技术等方向研发。从行业趋势和政策环境来看，国内医药市场需要回归医疗本质，寻找挖掘真正有临床价值的创新，培育真正能优化医疗场景的产品和服务。

在国家战略和行业发展趋势的指引下，百洋医药顺应趋势，在变局中探索创新发展路径。上半年，百洋医药提出将从第三方商业化平台向生态型Big Pharma发展迈进，即以优化医疗场景为提前，与国家级研究院校合作，孵化真正有临床应用价值的创新产品。

据了解，围绕这一策略，百洋医药正聚焦创新药、高端医疗器械领域，通过股权投资形式助力“国家队”科研成果转化，提前锁定产品上市后的商业化权益。

这一动作背后的逻辑，源于百洋医药十余年扎根临床，对临床场景的深刻洞察，铸就了专业的识别力。

创新成果从实验室走向临床应用，需要经历非常复杂的过程。擅长技术的研发者们对于企业运营管理、产品推广应用、资源扩展等商业化领域往往难以兼顾，也很难在短时间内掌握这些核心能力。这都在一定程度上阻碍了创新成果的成功转化。