稳健医疗2022年半年度董事会经营评述

稳健医疗（300888）2022年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司从事的主要业务

（一）报告期内公司从事的主要业务

公司是一家通过“winner稳健医疗”、“Purcotton全棉时代”以及“PureH2B津梁生活”三大品牌实现医疗及消费板块协同发展的大健康企业。具体而言，公司一直秉承着“质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值”的核心经营原则，通过持续创新不断拓展产业边界，已从单一的医用耗材生产企业发展成为覆盖伤口护理、感染防护、个人护理、家庭护理、母婴护理、家纺服饰等多领域的医疗大健康企业。

1、医用耗材板块

稳健医疗是国内医用耗材行业的标杆企业，主要产品线覆盖伤口护理、感染防护及消毒清洁，具体产品包括高端伤口敷料产品、传统伤口护理与包扎产品、手术室感染控制产品、防护产品及用于体表清理的消毒清洁产品。

公司是国内最早建立从棉花采购到研发、生产到直接对外出口的全产业链医用耗材企业之一。公司产品先后获得欧盟CE认证、美国FDA认证以及日本厚生省认证，出口至欧美、日本等国家。2005年，“winner稳健医疗”品牌进入国内医院和药店市场，凭借优良的产品品质和服务，逐步在国内医院和药店建立起良好的品牌和口碑。2020年疫情发生后，更多“winner稳健医疗”品牌防护产品进入医院和民用市场，并公开承诺不涨价、产品质量过硬，获得国际国内、政府单位和民众的一致好评，品牌美誉度和知名度大幅提升。

在产品方面，稳健医疗围绕市场需求，贴近临床和终端，以研发创新为驱动力，不断完善产品布局，业务范围由纱布等单一伤口护理产品的销售，拓展至伤口护理、感染防护和消毒清洁的综合解决方案的销售。一次性手术室耗材相较于重复使用的医用产品能更有效减少院内感染，随着国家和医院对院内感染的关注以及居民对个人卫生环境的重视，一次性手术室耗材正在逐步被国内市场接受。稳健医用敷料产品线已由以纱布类产品为主的传统敷料产品拓展至高端伤口敷料产品，如硅胶泡沫敷料、水胶体敷料、超级吸水垫、负压引流产品等，主要应用于糖尿病、大面积烧伤、创伤等慢性伤口愈合场景。公司在高端伤口敷料领域的技术水平已位于行业前列，有望成为稳健医疗发展的核心产品。

2、健康生活消费品板块

全棉时代是以全棉水刺无纺布为发展开端，以“医学贴近生活，全棉呵护健康”为品牌主张，以“医疗背景、全棉理念、品质基因”为核心竞争力的健康生活品牌，产品包括纯棉柔巾、全棉表层卫生巾、纯棉湿巾等无纺类消费品及婴童用品、婴童服饰、成人服饰等纺织类消费品。全棉时代倡导“舒适、健康、环保”的生活理念，以棉替代化纤、远离化学品刺激，针对不同生活场景提供整体解决方案，拥有良好的用户口碑，已在消费品领域形成充分差异化的品牌形象，具备较强的品牌号召力。

在产品方面，公司凭借出色的质量管控能力及技术研发能力，持续推出医疗级品质的消费品。全棉时代核心产品的主要原材料棉花均采用全球优质棉花，从源头把控产品品质与安全。生产环节参照医用耗材的高标准，严格控制各类污染源。一次性内裤、初生婴儿服等贴身衣物均采用医疗等级的灭菌包装，进一步保证产品的安全性、环保性。全棉时代产品覆盖母婴、儿童、成人等多个消费群体，横跨高端纯棉柔巾、女性护理、婴童护理、成人服饰、家纺用品等多条产品线。

2019年7月，公司推出“PureH2B津梁生活”品牌，意在打造覆盖美妆、个护、运动等健康美丽生活需求的一站式零售平台。“PureH2B津梁生活”通过线下门店及线上官网、小程序渠道进行销售，业务尚处于起步阶段。

（二）公司主要产品及用途

公司大健康产品体系包括：医用耗材板块下的伤口护理产品、感染防护产品、消毒清洁产品，健康生活消费品板块下的无纺消费品及纺织消费品，工业中间品全棉水刺无纺布。

公司医用耗材板块的主要产品种类及部分产品图示如下：

其中，口罩、防护服等防护产品作为医护人员职业防护及患者隔离防护的重要保障，在应对重大卫生事件、提高公共卫生水平中起着不可或缺的关键作用。公司健康生活消费品板块的主要产品种类及部分产品图示如下：

公司全棉水刺无纺布的用途及产品图示如下：

（三）公司的主要经营模式

1、采购模式

公司建立了完善的采购管理制度，主要包括《采购控制流程》、《采购价格管理流程》、《新供应商选择评审控制流程》、《供应商绩效考核管理流程》等，且建立了《合格供应商名录》。公司规定购买申请由需求部门根据客户订单、销售计划及生产计划提出，采购部门经过采购需求分析和原材料市场行情分析后，严格按照采购管理制度执行采购作业。关键大宗原材料统一按战略采购的规则执行采购（如棉花，棉纱等）。公司执行严格的供应商管理机制，以确保产品质量的可靠性以及产品供应的稳定性。公司制定了供应商目录及完善的更新淘汰机制，对现有供应商及新增供应商进行动态管理，优先选择与考核结果靠前的供应商合作。其中，对于新开发的供应商，公司制定了严格的筛选标准，以及相应的供应商开发及流程管理制度，包括供应商实地考查制度等；对于每年绩效不佳甚至不合格的供应商，公司则将其列入重点观察名单或进行淘汰。一般情况下，公司与供应商签订年度框架协议，就合作方向及年度合作安排进行约定，具体的采购合同则会另行签订。

2、生产模式

公司根据客户订单需求、年度销售计划及月度滚动销售计划制定相应的生产计划，在评估自有生产能力和需求波动的情况下，主要采取MTO（根据订单即时生产）和MTS（根据预测提前生产）两种生产模式。

3、销售模式

公司通过多种渠道实现销售。

4、营销模式

公司“winner稳健医疗”、“Purcotton全棉时代”及“PureH2B津梁生活”三大品牌协同发展，相互促进。“winner稳健医疗”是具有超过三十年医疗用品生产经验、国内市场处于前列且具有全球视野的医用耗材品牌。品牌以“呵护健康，关爱生命，让生活更美好”为愿景，以行业前端的产品质量作为品牌价值的基石，营销推广更多依赖于品牌声誉及口碑。“Purcotton全棉时代”品牌以全棉制品为标签，在品牌打造方面实行独具特色的差异化策略，整合直营门店、品牌巡展、明星代言、赛事赞助、新媒体、广告等多种传播手段，持续地向消费者传达“医学贴近生活，全棉呵护健康”的品牌主张和“全棉改变世界”的品牌愿景，将品牌营销拓展为全棉生活方式的消费文化输出，使品牌整体传递的信息更加丰满，培育消费者对品牌的感知度和忠诚度。PureH2B津梁生活精选全球优质健康美丽好物，通过付费会员制，为会员提供极具竞争力的产品价格和一系列美丽沙龙、免费化妆、知识讲座等线下极致服务。品牌以“热爱自然、保护自然、享受自然”为愿景，“以健美理念影响主流消费观念，以天然产品吸引主流消费人群”为使命，为消费者带来全方位数字化新零售体验。

（四）主要的业绩驱动因素

1、医用耗材行业和消费品行业将保持快速发展态势

随着全球老龄化护理需求增加、居民收入持续增长、医疗卫生水平提高，全球医用耗材市场呈现稳定增长趋势。疫情让全球消费者更加重视健康和个人防护，尤其在我国，乘坐公共交通以及出入公共场所大部分家庭选择佩戴口罩，口罩需求相比新冠肺炎疫情前有望大幅提升。疫情后，国内政府、医护人员、消费者更加注重防护、关注质量，一次性医用耗材和一次性手术组合包的使用率将会越来越高；另一方面，国内政府开始重视医用耗材行业，在加大医用耗材储备的同时，监管力度不断加强，不符合法律法规的企业被自然淘汰。此外，我国医用敷料正由传统敷料向高端伤口敷料发展，有望逐步实现国产进口替代。国内医用耗材市场规模呈现快速增长趋势，为企业的发展提供了良好的外部环境。

近年来，我国社会消费品零售总额始终保持平稳增长，消费升级趋势明显，消费者对绿色、健康、环保产品的追求日益强烈，消费品行业将迎来良好的历史发展机遇。

2、高质量的产品和精准的品牌定位提升品牌价值

公司是国内最早建立从棉花采购到研发、生产、到直接对外出口的全产业链医用耗材企业之一。公司在行业内较早建立起医疗级的质量管理体系并通过ISO13485医疗器械质量管理体系认证，产品质量符合欧洲、美国、日本和中国标准。winner品牌拥有较高的产品认可度和知名度。2020年，稳健医疗被国务院联防联控机制组称赞为当之无愧的抗击疫情“军工厂”；全资子公司黄冈稳健被中共中央、国务院授予“全国抗击新冠肺炎疫情先进集体”称号的企业，也是湖北省唯一一家获此称号的企业。2021年5月，稳健医疗被深圳工业总会评选为“中国医用耗材行业标杆企业”，同时被联合国工业发展组织认定为“国际信誉品牌”。2021年12月，稳健医疗“全棉水刺无纺布及其制品”被遴选为国家制造业单项冠军。2022年，公司防疫部门先后被中华全国总工会、深圳市总工会授予“工人先锋号”称号。

全棉时代以舒适、健康、环保的高品质棉产品，满足消费者不断升级的需求，自2009年品牌创立以来，消费者认可度不断提高，迅速成长为电商平台母婴类头部品牌，并在消费品细分领域有着较高的市场占有率。2019年10月，全棉时代荣获由CCTV主办的“新中国成立70周年70品牌”之誉；2021年1月，全棉时代荣获深圳工业总会工颁发的“深圳知名品牌”称号；2021年4月，全棉时代荣获深圳市质量强市促进会授予的“第二届深圳品牌百强企业”称号等。

综上，“winner稳健医疗”和“Purcotton全棉时代”具有较高品牌价值，有助于公司在市场竞争中提高客户粘性、稳定产品价格、扩大市场份额，从而保障盈利能力的持续性与稳定性。

二、核心竞争力分析 1、经营理念及企业文化优势 “winner稳健医疗”品牌以质量为己任，引领公司和医用敷料行业从小到大、从国内走向全球，从低价到高品质并得到发达国家认可，成功使中国医用敷料产品走向国际舞台。品牌以“呵护健康，关爱生命，让生活更美好”为愿景，在产品质量和创新上发力，不断进入医用耗材和高端医用敷料市场。棉纤维具有十大突出的优点，包括天然、安全、舒适、可自然降解、高产出比、耐旱、耐盐碱、环保、历史悠久、经济价值和社会价值巨大。全棉时代的企业愿景是“全棉改变世界”，将棉花“舒适、健康、环保”的特点应用到日常生活的方方面面，引领全棉生活方式，帮助人们提高生活品质，把“安心、幸福感、可持续”的品牌理念传递给消费者。全棉时代坚持“一朵棉花、一种纤维”的经营方向，坚持开发可循环、可再生资源，用天然纤维逐步替代化学纤维，走低碳、环保、可持续发展道路，充分发挥出棉纤维的使用价值和环保价值。津梁生活以“热爱自然、保护自然、享受自然”为愿景，坚持爱美而不牺牲健康、健康则是美之根本，在全球挑选天然的美妆洗护用品、健康的食品和保健品、极佳体验感的3C和健康器材的同时，自主研发具有开创性和创新性的天然产品，以产品的适用性和安全感赢得消费者的信赖，满足既追求品质生活又热爱健康环保的消费者的需求。公司三大品牌的愿景和经营理念从人类健康、环境保护和提高生活品质出发，切合人类可持续发展战略。 公司始终坚持“质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值”核心经营原则，坚守“先人后己、责任担当、团结协作、艰苦奋斗、自我批判、可持续发展”核心价值观，倡导跑步、爬山、球类等健康运动。组织上去职务化，减少官僚作风；办公环境开放化，打破“部门墙”实现高效沟通。疫情期间，公司迅速响应、全力保障防护产品生产，从决策管理、流程整合、产品和设备创新、产业链整合等层面开展一系列的活动提高应对市场需求的快速响应能力，2020年1月疫情爆发初期的一个月内公司向湖北各大医院提供1.089亿只口罩、11.4万件防护服，彰显企业内部高效协同作战能力。 2、研发创新优势 公司于2005年自主研发了全棉水刺无纺布技术，并以该技术为基础，成功打造了一个完整的技术集群，在美国、欧洲、日本等30余个国家和地区获得了专利授权。公司成功研发并推出硅凝胶泡沫敷料和泡沫敷料，分别获得国家二类和三类医疗器械注册证。该类高端湿性伤口敷料专门为慢病老人的脆弱皮肤设计，便于医护人员观察伤口愈合情况，也为患者提供慢性伤口治疗的高性价比解决方案，有效解决了传统纱布类敷料粘连伤口、频繁换药等临床痛点。公司创新性地将全棉水刺无纺布应用于防护服、手术衣、隔离衣等感染防护产品，不仅解决了疫情期间传统防护原料供应问题，还提升了防护产品的透气性和舒适性，既安全又环保。在消费品领域，公司开发出了纯棉柔巾、纯棉湿巾、全棉表层卫生巾及洗脸巾、一次性内裤等产品，先后被邀请参与多项国家标准和行业标准的制定，起草制定全棉非织造布外科敷料性能要求、接触性创面敷料、儿童口罩技术规范等标准，全资子公司全棉时代作为第一起草人、公司作为主要起草人主导制定了柔巾的国家标准（GB/T40276-2021)，该标准要求柔巾产品标识纤维成分及含量，纤维含量允差要符合GB/T29862的规定，该标准于2021年12月1日实施。2021年12月，公司“全棉水刺无纺布及其制品”被遴选为国家制造业单项冠军。 公司自成立以来，十分重视科技创新和科研合作，积极与各大高校、科研院所开展产学研项目合作，先后与香港理工大学、香港纺织及成衣研发中心、武汉纺织大学、苏州大学等开展合作研究，其中，与苏州大学开展“纱布被温标和睡眠舒适性”、与武汉纺织大学开展新型“重聚纺”纺纱工艺研究；12月27日，公司联合武汉纺织大学共同成立稳健医疗武汉纺织大学创新研究院院长，加快科技成果转化进程，中国工程院院士、武汉纺织大学党委副书记、校长徐卫林受聘担任该研究院院长。同时公司还与中国科学院深圳先进技术研究院成立了“创面敷料创新技术研究联合实验室”，进行创面敷料产品的前沿技术研究及新产品开发。目前公司拥有“广东省功能性棉品工程技术研究中心”和“广东省创面修复材料工程技术研究中心”两个省级研发平台，致力于功能性棉品和创面修复材料的研究。2022年7月，公司与国家高性能医疗器械创新中心签约，共建联合研究中心，进一步加强双方在创新医疗（002173）器械开发、关键核心技术攻关、临床应用转化等方面的合作。截至2022年6月30日，公司含收购的企业已在境内取得发明专利77项、实用新型专利640项、外观设计专利352项；在境外取得发明专利57项、实用新型专利8项。公司被深圳市人民政府认定为“自主创新行业龙头企业”，被深圳市市场监督管理局认定为“深圳市知识产权优势企业”。 3、质量控制优势 公司在行业内较早建立起完善的质量管理体系，包括ISO13485、FDA21CFR820、中国《医疗器械生产质量管理规范》、ISO9001等，并通过认证或认可。医用敷料产品符合欧美、日本和中国等地区的质量标准，并获得欧盟、日本、美国等多个国家和地区的准入，在向健康生活消费品市场的业务拓展中亦始终贯彻医疗器械的品质管控要求。此外，公司研发中心实验室获得国家认可委员会CNAS实验室认可证书，具有产品质量的专业检测能力。医用口罩在海外市场分别通过了欧盟MDR的TypeI、TypeII、TypeIIR产品认证，PPE认证，以及美国FDA510K的Ievel1、Ievel2、Ievel3认证，2020年疫情期间中国海关总署、市场监督总局发布的防疫物资出口企业白皮书，公司位于第一的位置。在国内，口罩通过了国家食品药品监督管理局北京医疗器械质量监督检验中心检测认证。防护服产品通过了欧盟的Type5和Type6的CE认证。公司的N95口罩和防护服品质好、信誉高，是政府防控指挥部定点储备单位，也是今年以来发生的上海、吉林、深圳、河南等地疫情的主要物资供应商。此外，因公司产品质量受到市场广泛认可，东京奥运会及北京冬奥会期间众多运动员佩戴公司防护产品，为运动员在赛场展现高水平竞技表现提供了安全保障。收购的桂林乳胶为原国家计生委定点生产企业，联合国人口基金避孕套产品供应商，为中国橡胶工业协会副会长单位，乳胶分会所在地及理事长单位，乳胶制品标准委员会单位，也是乳胶外科手套、避孕套产品等4个国家标准与6个行业标准制定的参与者和引导者。 全棉时代核心产品纯棉柔巾、全棉表层卫生巾、纯棉湿巾等主要原材料棉花均采用全球优质棉花，保证产品源头的安全性。生产车间均参照医用敷料的生产车间进行管理，能够严格控制初始污染菌及各类污染源。通过医疗级的质量管控，全棉时代向消费者提供更高品质的消费品，在产品安全性、环保性等方面具有保障。全棉时代秉承“医学贴近生活，全棉呵护健康”的理念，不仅精选天然好棉，同时重视绿色环保的织造及整理工艺，不添加荧光增白剂，确保产品安全可信赖，部分产品获得严格的国际性安全规格Oeko—TexStandard100的认证，部分婴幼儿纺织产品获得深圳标准认证，以及部分无纺产品通过了欧盟AP（2002）1及EC1935/2004欧盟食品接触材料法规测试。 4、产品优势 （1）医用耗材 公司通过收购，产品已涵盖伤口护理、感染防护、消毒清洁、注射穿刺四大方面，使用场景覆盖临床医疗机构及家庭，可以较好地满足客户一站式采购需求。除传统急性伤口护理产品外，针对难以愈合的慢性伤口，公司亦开发出硅胶泡沫敷料、水胶体敷料、超级吸水垫、疤痕贴等具有代表性的高端湿性敷料，产品布局进一步拓展。在临床使用场景方面，公司致力于从单品销售转变为向客户提供综合解决方案，感染防护等系列产品可提供涵盖心脑、腹腔、泌尿、生殖、五官、四肢等多个科室的数十种外科手术包，有效提高临床使用效率、降低感染风险。在防护产品方面，公司用全棉水刺无纺布替代口罩、防护服、手术衣、隔离衣的化纤面料，创新型产品既达到感染防控标准又更透气、舒适和环保。在家庭护理领域，公司将临床使用的专业产品如玻尿酸口罩、生理盐水清洁棉片、水胶体创可贴、医用面膜等通过便携装、消毒、包装多样化等提供给消费者，通过专业的健康护理产品和服务应用于日常家庭护理。 （2）健康生活消费品 公司健康生活消费品分为无纺消费品和纺织消费品两大类。无纺消费品主要包括棉柔巾、卫生巾、湿巾；纺织消费品主要包括婴童用品、婴童服饰、成人服饰、床上用品等。公司敏锐地捕捉到消费升级背景下国内高品质消费品的市场潜力，率先提出以全棉替代化纤、远离化学品刺激的革新性产品理念，向消费者提供健康舒适环保的生活消费品。其中，棉柔巾为行业首创，可部分替代生活用纸。纯棉柔巾使用的是可降解的棉花，物理加工而成，化学刺激少，可重复使用，生产与使用都更具舒适性、安全性和环保性，消费者认可度已显著提升，市场仿效者众多。纯棉湿巾与全棉表层卫生巾则创新性地在产品接触人体肌肤部分运用全棉材质，替代传统化纤成分，有效降低化学刺激，在婴童市场及女性市场广受欢迎。因纱布面料透气性、柔软性极佳，公司纱布童装、家居服装、床上用品、浴巾等服装服饰纺织消费品越来越受到消费者喜爱。 5、品牌优势 （1）医用耗材领域品牌优势 公司作为医用耗材领域的市场领导者之一，高度注重产品质量和服务，并通过全球范围内举办展会、发起“稳健学院”联合专家进行宣教、主办和参加学术论坛及公益活动等进行品牌传播，使得“winner稳健医疗”品牌在业内享有很高的声誉，产品受到国内外客户的广泛认可。疫情期间，公司的行动受到国家的高度认可，稳健医疗被国务院联防联控机制组称赞为当之无愧的抗击疫情“军工厂”；黄冈稳健被中共中央、国务院授予“全国抗击新冠肺炎疫情先进集体”称号的企业。公司医用耗材主要销售至欧洲、日本和美国等发达国家和地区，自有品牌“winner稳健医疗”产品主要销售至亚非拉等发展中国家和地区。公司在国外市场上服务的世界知名医疗用品公司包括瑞典墨尼克、德国罗曼、德国保赫曼等。根据中国医保商会统计的数据，公司已连续多年稳居中国医用敷料出口前三名。在香港地区“winner稳健医疗”品牌产品已覆盖全港全部公立和大部分私立医院。2021年5月，稳健医疗被深圳工业总会评选为“中国医用耗材行业标杆企业”，同时被联合国工业发展组织认定为“国际信誉品牌”。