太极集团破浪远航，让更多人用上好产品

“藿香正气口服液100万例真实世界研究”项目在重庆武陵山天池国际会议中心启动，中国500强、医药工业前10强企业太极集团再次走入公众视野。成都中医药大学校长余曙光在启动会上激动地说：“藿香正气口服液是太极集团的拳头产品，也是中国中药工业的杰出代表。太极集团百万例超大样本真实世界研究，是对中医药传承和创新的一次伟大实践，是标志传统中医药由概念医药向循证医药转型的一大宏伟工程，魄力、勇气非凡！”

    早在2015年，太极集团就以整合西南药业、桐君阁壳资源为按钮，再度开启国企改革创新的程序。此后，实施营销变革，推行精细化管理，推进大数据研发，推动整合药学研究，挺进大健康产业……太极集团打出了一套令业界瞩目的改革组合拳。

精细化管理为现代中药赋能

    太极集团现有中西药品种1500多个，其中以桐君阁为代表的中华老字号拥有一批疗效显著、市场声誉良好的品种。太极集团敏锐捕捉到供给侧结构性改革蕴藏的巨大潜能，苦练精细化管理内功，提高产品质量，为中药现代化赋能，在中药领域树立起现代化生产的标杆。

    为推进精细化管理，太极集团全面实施智能化生产，降低制造成本，推动基础管理与信息化融合，加强规范性、标准化检查，试点构建统一生产监控平台，用信息化手段提升生产、质量管理水平；推广多能提取罐系统自动控制改造，推广自动装盒、在线打码、自动装箱、码垛等智能联动生产线。清理能耗大、附加值高的设备和产品，引进国际国内先进设备降低能耗，提高收率，确保产品质量。

    此外，太极集团强化质量管理，抓好中药材原产地标准研究制订，全面量化中药材检验数据标准，加强储运管理，减小储运过程对质量的影响，增强质量意识，严格落实各级质量责任。

    同时，全面实施战略采购工程，全方位开展中药材规范化种植工作，确保骨干产品核心中药材原料中长期货源；创新采购模式，重点开展中药材产新产地收购、战略储备及订单式种植；推进重点产品战略合作和集约化采购，“三产”工作成绩显著，全面降低采购成本；采购过程中，重预防、强过程、严管理，有效保障供应质量。

    记者在太极中药城参观走廊上看到，太极制丸车间纤尘不染，全自动制丸生产线通过高速制丸、连续干燥，实现了药粉到药丸的一次性转变，生产中的所有物料均通过传送带、管道和真空自动传送，全过程不沾尘，生产高效、质量稳定。2016年年报显示，太极集团完成桐君阁药厂李渡新厂区和浙江东方制药口服固体制剂车间(扩建)GMP认证工作。据统计，截至目前，太极集团共有化药和中药共计165个品种入选国家基本药物目录，496个品种进入国家医保目录(2017年版)，其中甲类药品286个，乙类药品210个，确保药品安全性和可及性。

有序营销誓把老普药做成“大品种”

    2016年，世界经济仍处于深度调整中，国内医药企业竞争愈加激烈。特别是新修订GSP及“两票制”的实施，使我国医药市场面临重构，药品营销行为亟待规范。

    作为行业领军企业，太极集团在市场调整中积极转变营销思路，在广泛、深入调研的基础上，于2016年初做出惊人举动：以藿香正气口服液为突破口开展有序营销，拍卖产品的省级总经销权。2016年2月和3月，太极集团两次召开竞买会，将藿香正气口服液的全国省级总经销权拍卖给各省龙头企业。获得各省总经销权的企业不再只提供配送服务，还要开展医生教育、产品推广、市场秩序维护等活动。作为回报，太极集团承诺藿香正气口服液的供货价在3年内不发生变化，并将为经销商提供专业服务团队。业界将这次销售模式创新视为一场实验，太极集团为药品规范营销探索了一条新路。

    事实上，太极集团创新营销模式的背后是对国家政策的深刻理解，是对藿香正气口服液优良品质的信心。

    太极藿香正气口服液出自宋代“太平惠民和剂局”古方——藿香正气散。经过太极集团二次研发，采用专利脱醇工艺，生产出的藿香正气口服液不含酒精、不辣口，口服顺应性更好，特别适合开车族服用，其5支装9元的价格也比较亲民。太极集团董事局主席白礼西表示，藿香正气口服液的优良品质和亲民价格符合国家倡导的药品供给侧结构性改革方向，作为经典古方，藿香正气口服液在“健康中国”战略背景下，占尽天时、地利、人和，将其培育成百亿元大品种不是梦。

    太极集团有序营销初露锋芒，气势惊人。2016年年报显示，藿香正气口服液年销售额达到10亿元，创历史新高。太极集团制定了藿香正气口服液10年战略规划：力争在国内市场实现“2年翻一番，5年翻两番，10年翻三番”的目标，即2018年国内销售额计划达到20亿元，2021年销售额计划达到50亿元，2027年销售额计划达到100亿元，打造百亿元级“黄金单品”。同时，力争逐步在50个热带国家销售藿香正气口服液，让藿香正气口服液以优质的疗效、可靠的安全性和高质量标准进入国际市场，全球市场销售额达到200亿元，成为全世界销量最大的中成药单品。

    藿香正气口服液有序营销试水成功离不开太极集团科学的营销体系设计。为维护差异化价格体系，防止零售终端窜货，太极集团在有序营销中采取二级经销商与零售终端之间一对一配货，即一家零售终端只能接受一个单位的配送和管理，一旦发生窜货，二级经销商就要被处罚，这是有序经营战略“谁配送，谁监管，终端违规，二级受罚”的管控原则。为此，二级经销商往往成立专门小组，借助太极集团提供的药品流向插件，监控产品流向，进行市场稽查。2016年6月，桐君阁即借助该插件发现一起窜货行为，最终违规供货的二级销售公司被罚款1.5万元，窜货的产品也在24小时内被全部收回。

    而从更深层次来看，太极集团的有序营销顺应了国家倡导的供给侧结构性改革，根据气候、人口等差异，在不同省份设定不同的经营目标：太极集团将夏季气候炎热、湿热多发的云、贵、川地区作为核心市场，开展特色营销；将全年气候炎热、潮湿、人流量大的两广、海南、福建地区视为一级市场，作为进军海外市场的跳板重点开拓；将人口众多的两湖、陕西、江、浙、沪地区作为二级市场；将人流量大的鲁、豫、晋、京、津、冀作为三级市场，发掘市场潜力。太极集团采取的差异化营销策略和铺货量，可以确保市面上的药品维持在合理数量，可以有效避免因地区供需不平衡带来的药品短缺或浪费，而对消费者来说，则更容易买到对症药品，且日均治疗费用不过3元，方便实惠。

破浪远航让更多人用上好产品

    2016年是太极集团集中发力的改革年，也是经营业绩的丰收年。2016年年报显示，太极藿香正气口服液销售额达10亿元；注射用头孢唑肟钠(益保世灵)、急支糖浆等3个品种销售额超过4亿元；洛芬待因缓释片(思为普)、单唾液酸四己糖神经节苷脂钠注射液等12个品种销售额超过1亿元；盐酸托烷司琼注射液、小金片、天胶等23个品种销售额超过5000万元……太极集团梯度产品集群初步形成。

    然而，太极集团并未在成绩面前止步，以太极水为代表的大健康布局已经悄然起步。

    翻开白礼西的工作日程表，记者惊叹于一个企业家的孜孜不倦与拼搏精神。从今年年初开始，白礼西带领团队深入每一个省、市目标市场开展大型营销活动，太极水、天胶等大健康产品也逐渐被越来越多的消费者熟知。

    太极水的独特之处在于，其源自于武陵山脉深处长寿村的水源不仅绝无污染，而且富含微量元素。不足1900人的长寿村，20年间就出了15位百岁老人，向世人宣告好水好健康的传奇。而以天胶为商标名称的阿胶，以透光性、鲜亮色泽证明了其选料的苛刻，杂质、有效含量等指标遥遥领先。

    白礼西毫不掩饰太极集团将跨界深耕大健康市场的雄心。未来太极集团将依托医药工商业积极发展医养结合，利用太极品牌效应，发挥自身资源优势，以健康养生为主题，以中药日化和养生食品为重点，逐步推进中医药养生及日化产业发展，打造新的经济增长点。

    “2016年，国务院发布了《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》，随着《中医药法》的颁布实施，未来拥有政策资源优势、规模优势、品牌优势、科研优势、资本优势、较强国际市场接受能力和终端网络优势以及跨区域销售能力的大型综合医药企业，将会在新医改政策中脱颖而出，强者更强。”不久前，有关业界专家对医药企业发展如是预判。

    审视太极集团的改革发展图景可以发现，千亿元医药航母雏形已现。

    据了解，今年太极集团将继续以“千亿太极规划”统帅全集团发展方向，创新思路、成本攻坚，深化全员营销，做好集团发展战略及产品营销策略顶层设计，加大独家产品销售规模，全面增强核心产品群销售力度，推动中药产业发展；全面加快智慧化生产与管理，加大科研投入，提升技术水平，降低质量风险，实现工业和商业销售双增长。

    创新营销模式藿香正气口服液是消费者熟悉的四季感冒药及防暑解暑药，太极集团将全面实施藿香正气口服液“长子工程”，2017年力争实现销售收入16亿元。同时，加大急支糖浆、通天口服液、鼻窦炎口服液、太罗等独家产品销售规模，突破销售瓶颈；加大高毛利核心产品群的销售力度，大力推动金蒿解热颗粒等新产品上市；精耕细作川渝市场，优化销售渠道，加强学术营销；强化与国内大型医药商业公司和连锁公司的战略合作，强化代理，提升销量，抢占终端市场。

    强化产品策略研究优化营销方案，做到人人有指标，突出西南药业战略性产品竞争优势，特别是“西南第一针”小针和粉针系列及单双阀软袋输液等产品销售；全力抓好思为普、安宫牛黄丸、五子衍宗丸、超浓缩六味地黄丸、妇宝颗粒等普药产品销售；培育青苗产品，助力销量提升。

    全面优化品类管理大力开展大数据支持下的品类管理和品类分析，提升商业信息化水平，加大桐君阁大药房、太极大药房品牌建设，全力打造物美价廉药房，有序推进“药房+诊所”的发展模式，全面推进医与药联动，提升零售药房竞争力；以“两票制”改革为契机，抓住医院配送业态新一轮发展机遇，精耕现有医疗网络市场，拓展空白市场销售网络，采取多种合作方式参股，建立深度覆盖川渝地级及区县市场的配送网络。

    加大科研创新力度增加科研投入，继续推进芪灯明目胶囊、丹七通脉片等重点项目临床研究，加快经典名方标准颗粒和中药配方颗粒研究进度，根据相关政策出台情况及时申报、备案；全面开展通天口服液、鼻窦炎口服液等产品上市后学术研究，启动五子衍宗丸大品种培育临床研究，按计划开展仿制药一致性评价。

    “2017年，太极藿香正气口服液力争实现单品16亿元的销售额，计划完成在东南亚10个国家的注册手续，并将在印度尼西亚首次突破2000万元人民币的销售额。2018年计划销售收入突破20亿元，到2027年将行销全球至少50个国家或地区。”白礼西对集团的发展充满信心，“随着百万例真实世界研究的推进，我们热切期盼到2027年‘中华第一药’太极藿香正气口服液实现销售额200亿元，让中华经典名方造福全人类！集团将用不到10年的时间打造‘千亿太极’，使太极集团成为全球产量最大的植物药制造企业和全球零售药房最多的医药商业企业。”