医美行业大爆发 新氧2016年度线上总交易额超27亿元

 

    医美行业迎来爆发期，新派力量不断崛起

 

    据新氧创始人兼CEO金星介绍，过去几年是中国医美行业高速增长的几年，是一个快速爆发期，单从新氧来讲，其2016年的线上定单数比2015增长了34倍，仅仅线上定单数就超过了100万，截止到目前，新氧线上的流水额为27亿元左右。同时，金星还表示，除了线上消费，新氧还拉动了线下消费，据相关数据测算，新氧在2016年给医美行业带来了60亿元左右的产值，虽然与百度每年为医美行业带来的300亿元的营业额还具有一定差距，但是在流量上，二者之间的差距并不大，百度每天约36万~60万人搜索医美相关的内容，新氧全平台每天差不多30万人次的独立访客，而这恰好也是新氧的机会所在。截止到目前，新氧已达到1600万的注册用户，5000家入驻的医疗机构和15000名整形医生，业务覆盖127个城市。

 

    巨大的市场容量，可喜的发展前景，必将吸引更多的参与者分食这块大蛋糕。

 

    金星表示，新派医美崛起加速了医美行业的发展，在过去的一两年的时间里，我国出现了很多新型的医美机构，这些新派医美机构的整体运营方法和思路与传统大型医美机构完全不一样，主要呈现以下几个特点：首先非常注重口碑，关注网络营销，这一点跟传统的医美机构花大量的广告费在百度进行投放不一样，新型的医美机构非常注重APP、微博微信等社交平台的利用，同时也很重视客户的口碑，让客户帮他们进行宣传，这样不仅达到了很好的营销效果，同时，在整个的成本结构里，营销费用的占比与传统的医美机构相比大大缩减。其次，新派医美机构很注重性价比，但并不是单纯地打价格战，而是做到了产品价格的透明化；最后，新派医美机构的管理者偏年轻化，大部分为80、90后，他们比较了解客户的心理标准和体验，更加具有针对性，同时，能紧跟时代潮流发展趋势，及时更推出新型整容项目，深受客户群体的青睐。金星指出，虽然目前我国的新派医美机构从数量上看，还比较单薄，但是在未来几年会有非常大的发展。

 

    经济时代重构医美行业生态链，上游供应商该如何做

 

    香港联交所主板上市公司华熙生物集团CEO金雪坤表示：“目前，医美行业上游企业在针剂领域毛利大概在95%—98%左右，护肤品药妆类的毛利在75%左右，如果毛利低于70%，上游供应商就无法活下去，在整个医美行业的生态链里，上游企业在这其中到底做了哪些事？事实上，作为医美上游供应商，应该把这四件事做好：第一把内容和产品做好；第二把服务做好；第三把平台做好；第四是注重营销渠道。而除了这四件事，上游供应商还应该关注消费周期和消费场景，重塑行业价值链，这样才能和医美行业下游端一起共同促进医美行业生态链的良性发展。

 

    此外，金雪坤还透露，目前华熙生物集团正在由产品供应商开始向全方位服务提供商转变，即由单一的产品，延伸到与服务、平台、和渠道结合。

 

    未来发展趋势预判，轻医美连锁和开放手术室将成为主流

 

    目前，我国医美机构主要分为以下几种：公立整形医院中的整形科室、大型整形医院以及中小型整形诊所，他们共同构成了现阶段医美机构主流的市场格局，金星表示，随着医美市场的涌入者越来越多，五年以后，整个医美行业的市场格局或将发生很大的变化，两种新型医美模式，轻医美连锁和开放手术室将成为医美市场的新主流。

 

    随着医疗美容和生活美容界限越来越模糊，轻医美连锁的出现刚好符合了这种发展趋势，从国外的发展趋势来看，轻医美微整形，将会在很大程度上抢夺生活美容的市场份额，此外，在药品采购方面，轻医美连锁业很具有成本优势。而中心医院的开放手术室模式，极大解决了医生开设独立诊所在资金、执照办理、营销宣传等方面遇到的困扰，实现了资源利用的最大化。

 

    联合丽格集团董事长李滨则表示，原来医疗美容作为绝对隐私，现在已经变成一种刚性需求，一种公开的时尚。90后、95后年轻的一代涌入这个消费市场，中产阶级的消费也开始进一步升级，比如40岁左右以上的人将成为面部年轻化、抗衰老的主力消费人群，快速增长将为更多的细分的亚专业带来机会。未来，医生自主创业将成为一个浪潮，因为医生们会慢慢发现自己在医疗美容行业中处于一个具有核心价值的角色，是核心生产力。在这种身份下，他们将改变传统产业链中的角色地位，变得更加主动和有决断性。同时，医生还会产生许多超级IP，此外，还有直播、自媒体、朋友圈这些媒体将构成未来社交的主要方式，并对医美行业产业链产生深远影响。