新华制药终端品种大阅兵

    众所周知，第三终端市场对于进入其中的每一个药企都是严峻的挑战，而且是检验企业实力、品牌、文化、产品、营销策略、服务等各方面综合实力和整体素质的机会。选择良好、有针对性的优势品种至关重要，尤其是一个良好的产品组合，不但可以使企业在短期内成功导入终端，而且对其后续的开发和健康发展尤为重要。

    新华制药自2005年底进军终端市场以来，凭借强大的品牌优势和优良的产品质量，在第三终端市场的博弈中大显身手，业已取得了巨大的收益，产品销量节节攀升，目前在山东周边区域的第三终端市场已逐步确立了强势品牌地位和主导优势。新华制药的决策层根据终端市场的特点，从企业的实际出发，对终端品种精挑细选，经过深思熟虑后打造出现有的终端品种组合，这些组合高低兼顾、攻守兼备，新产品开发与老产品维护相结合、重点突破与后续跟进相结合、销量提升与品牌塑造相结合，漂亮的组合拳使之成功地在终端开发早期就很快地导入了终端市场，彰显出雄厚的营销功底和广博深邃的人文智慧。
 
    具体来说，新华制药的终端产品组合涵盖了解热镇痛药、抗生素、抗菌药、心脑血管药、保健品五大类系。从产品特点来说，既有高度统一又各有特色，做到了将产品巧妙地搭配。正如同中医治疗方则“君臣佐使”原则：
 
    为“君”者，声名显赫、纵横捭阖，以其强大的号召力率军进攻。感冒药大品牌“爱菲乐”自然当仁不让，既为领军的旗舰品牌，又为终端搭建平台。
 
    为“臣”者，各施所能，独当一面，上为君之品牌冲锋陷阵，下为后续发展谋长远。百红优治疗呼吸道感染系列、克林霉素磷酸酯注射液、硫酸奈替米星注射液这“三驾马车”共步齐驱驰骋终端。
 
    为“佐”者，身怀绝技，潜力雄厚。既为君臣的有效补充，也是将来的后起之秀。“美立宁”有效改善睡眠、经济实惠，无疑是新华制药未来新的增长点。
 
    为“使”者，一骑绝尘，不辱使命。能交融、善沟通，为大队伍架桥铺路。尼莫地平片、吡哌酸片已在市场上畅销了20多年，在终端有口皆碑，它们加入终端队伍，可以大大拓展新华制药的品牌和终端优势。
 
    君——爱菲乐
 
    大品牌优势感冒药
 
    新华制药是亚洲乃至远东地区最大的解热镇痛药生产和出口基地之一，尤其在国内解热镇痛药领域无出其右。其代表品种“爱菲乐”更是家喻户晓的强势品牌，自2004年重点运作以来，产品知名度不断扩大，美誉度不断提高，为新华制药OTC品种的发展搭建了一个良好的平台，也为大力开发第三终端奠定了坚实的市场基础。爱菲乐入主新华制药终端品种，在不断强化自身优势、提升销量的同时，带动了其他终端品种的发展。


    处方优势
 
    市场上感冒药品种繁多，竞争异常激烈。爱菲乐凭借独特的处方优势和“治感冒、不瞌睡”的特点脱颖而出，得到终端患者的普遍认可和信赖。爱菲乐采用美国FDA认证的布洛伪麻处方，其中布洛芬是经典的解热镇痛药，作为“强效因子”可以很好地解除感冒引起的外周系统疼痛，而盐酸伪麻黄碱作为“舒缓因子”消除感冒引起的鼻咽部粘膜充血引起的鼻塞、流鼻涕、打喷嚏等感冒前期症状。两种因子共同作用，分别针对人体呼吸系统症状和循环系统症状，双管齐下治感冒，真正达到“8种感冒症状、一粒就见效”的功用，非常适合不同人群的感冒治疗。
 
    工艺优势
 
    爱菲乐采用的原料是布洛芬。布洛芬又是新华制药最早在国内上市的，拥有多项专利技术，填补了国家多项空白，曾获得国家质量金奖，经过了美国FDA认证和欧洲COS认证，在国际市场上具有很高的知名度。新华制药随后又耗巨资从德国引进了超临界萃取新工艺，生产的布洛芬有效成分更容易被人体吸收，使得爱菲乐能够更快发挥疗效，治疗感冒的各种症状。
 
    臣——百红优、克林霉素磷酸酯注射液、硫酸奈替米星注射液
 
    百红优
 
    产品特点符合乡镇卫生院、卫生室和诊所等农村基层医疗单位的用药需求和利益诉求，能够在短期内得到两者的共同认可，并随之形成品牌忠诚度和用药习惯，真正达到医生、患者和企业三者共赢的目的。
 
    百红优治疗呼吸道疾病感染“又好又快”，对农村地区频发的咽炎、鼻咽、扁桃体炎以及喉炎和肺炎等呼吸道疾病起效迅速、疗效显著，用于治疗感冒患者的呼吸道并发症状能够起到立竿见影的效果，短期内能迅速增进患者对医生的信任，所以深受农村基层医生的认可。
 
    百红优作为三联疗法的重要组成部分对农村基层频发的消化性溃疡疗效显著， “三联疗法”能够根除HP感染引起的胃及十二指肠溃疡，具有“高效、安全、方便、价廉”的特点。大量临床研究证明，百红优作为其中重要的组成部分，能够非常恒定地发挥治疗作用。
 
    此外，百红优安全方便，适合儿童服用，对儿童具有较高的安全性，吸收不受饮食等因素的影响，服用方便。百红优系列制剂有片剂、胶囊剂、颗粒剂等剂型，充分满足了不同患者群体的用药需求，如胶囊剂和颗粒剂对儿童来说使用方便、分散性好，更易被机体吸收发挥药效。
 
    克林霉素磷酸酯注射液
 
    新华耗巨资引进国际领先的无菌超滤工艺，选用美国密理博公司生产的高科技现代化超滤设备采用超滤-吸附法除热源，全过程无菌生产，能够大幅提高水针剂产品的各项质量指标，保证灭菌完全和含量合格，同时能有效降低杂质，避免菌体残留，较好地解决了克林霉磷酸酯注射液高温分解的问题，充分地保证了产品质量。
 
    硫酸奈替米星注射液
 
    安全性高，适合儿童用药，治疗肠道感染效果显著；使用方便，不需要做皮试，适合门诊和急诊室用。

    佐——美立宁
 
    脑白金铺天盖地的宣传使褪黑素改善中老年人睡眠质量的道理家喻户晓，与脑白金同成分的的美立宁顺势而为，凭借新华制药的品牌平台更是得天独厚。与价格不菲、动辄几十元甚至上百元的改善睡眠产品相比，美立宁成分相同但价格低廉的特点显然更易打动消费者的心，市场竞争优势凸显。
 
    改善睡眠市场容量大、潜力巨大，消费处于逐步理性回归，经过精心的培育和市场锤炼，美立宁自然会成为新华制药未来新的增长点。
 
    使——尼莫地平片、吡哌酸片
 
    尼莫地平片、吡哌酸片均为新华制药最早在国内研发上市，填补了国家空白，获得无数奖项的名牌产品。其在市场上畅销20多年，在终端有口皆碑，可以很好地拓展新华制药在第三终端市场的品牌和终端优势，为后续终端品种的进入做好铺垫。
 
    纵观新华制药的终端产品，均是一些当前临床广泛使用的品种，这些产品都具有安全、高效、经济的特点，这也是新华制药选择终端产品要考虑的主要原则之一，新华终端产品的质量和新华制药品牌的生命是息息相关的。兵不在多而在于精，相信凭借着大品牌的爱菲乐牵头领路，乘着终端的“三驾马车”，“众将士”披荆斩棘，新华制药将在终端市场上取得更大的胜利。