01 这些品种或被集采
首先，本文先对哪些产品会被重点集采做一下梳理。
表1：2022年集采工作重点内容
表2：500大目录未集采产品清单
说明：以上产品为初步统计，未参与国采、省级联盟等带量采购。
表3：500大目录未集采产品清单特殊情况产品
表3内产品的集采纳入有一定的难度，几乎都是独家、重点监控、毒麻精放等产品，这些产品纳入集采的价格形成可以是议价模式等。
02 集采重点
综合分析，大概就能梳理出2022年的药品集采重点：
一、2022年药品带量采主要脉络
1、中成药：湖北联盟+可能其他部分区域及其产品，湖北为绝对主导应该没有意外，并且2022年的204（50）已经到位。
这里强调一点：化药产品按照通用名算，一个算一个，但是中成药集采不管是广东还是湖北，按照纯通用名算都是七八十个了，数字概念有区别。
2、化药：“8+2”十省，广东大联盟继续推进，其他联盟、省份也会牵头或跟随，要么自己单独做。
那么，已知的就是2022年化药集采会所有省份再开展一轮。
3、生物制剂：整体感觉生物类似物的集采时机上还是有些产品数量的欠缺，目前贝伐珠单抗有8家，阿达木单抗有7家，英夫利昔单抗有4家，PD-1有8家，PD-L1有4家，其他产品从数量上不太成熟。
二、哪些产品会成为重点？
1、未过评大产品：见上表2、表3（表3产品有难度，要是有建议是议价）中没有过评的大产品。
2、他省集采多，本省未集采：这个很好理解，在2020年的全国各省/联盟带量采，大部分产品是不太交叉的；但是，到了目前这个阶段，想尽可能不交叉已经不现实了。
所以，其他省份集采多的产品，再次纳入未集采省份目录就可以理解。
3、专项：河北门诊“两病”，河南“慢病”，广东“慢病”（好多抗生素），2022年应该还会有专项带量采购，并且以联盟的形势出现的概率应该更大。
4、本省金额、用量大：一贯如此，不必多说。
三、需要注意和了解：620=500化药+100+中成药+生物类似物
1、中成药：目录内+本省/联盟金额大是2022年中成药带量采主要逻辑概率比较大。
2、化药：毒麻精放、独家产品会不会成为2022年的纳入重点，目前不是很明朗。
3、有些已经非医保：620目录统计的时候，有不少产品是地方医保增补，2022年地方医保增补应该会绝大部分清零。
而目前的带量采，非医保产品一般不太会被纳入，所以，要动态的看待这个目录的问题。
建议参考204。
4、能做哪些事情？
① 产品战略：品牌、独家等情况产品，这类产品比较好做决策，这类产品纳入目录就算是中标也是大部分减法情况。
常规产品要注重的就是不同规则下的提前布局：
A.B组就重点布局报量，竞价主要关心成本等，综合得分重点关注得分项，分层次的重点关注过评与原研。
到目前集采的得分点基本上都很清晰了，这个自己汇总一下就出来了。
② 价格策略：要么从头跟到尾“ALL IN”，中不中是另外一回事，要么，前面就“弃牌”。
价格策略贯穿产品带量采整个“生命周期”，有些企业就是玩的渠道和低价，有些是高价策略，这个主要还是看自己的成本控制能力。
这个市场上，同一个产品总会有一些企业的价格低到让你“怀疑人生”。
③ 项目复盘，规则推演：大方向定了，剩下的都是“细活”，熟悉每一个带量采的规则，报价数据，同品的历史带量采中标厂家及其价格。
其他还包括差比价、包材、分组、综合得分，附加分值等等。江西比较独特需要“药检报告”，其他省份大同小异。
数据收集、同行交流，各项目出来之前多少都有点“江湖风声”，能提前布局就提前布局，不能提前布局就把项目过程做好。
各部门做好配合，市场部做调研出策略、准入部做解读、销售部提供支持和建议。