创新，毫无疑问成为当前医药行业的主旋律。
在此背景下，我国新药审评审批不断提速，创新药上市品类数量及营收迅速增长。根据《2021年度药品审评报告》，2021年国家药监局批准新药上市许可申请（NDA）65件（涉及47个品种），在“首次获批”的创新药中，国产品种数量占比提升。国产创新药加速进入商业化阶段，未来3-5年内，多款重磅创新药有望集中上市。
但硬币的另一面是，国内创新药企靶点类似、赛道拥挤，高度同质化带来激烈的市场竞争，商业化能力也正成为核心竞争要素。面临先天欠缺商业化基因、销售团队搭建及销售成本的压力，如何快速实现创新药的商业价值，成为横亘在众多创新药企业面前的难题。
对此，有研究机构认为，伴随着政策效应的持续叠加，中国医药行业已经进入到专业分工、高效率发展时代，产业链上下游都有专业的第三方合作平台。尤其在产业链下游，第三方商业化平台逐步成为创新药与价值实现之间的桥梁，在一众CXO企业中披荆斩棘，成为赛道新宠。
第三方商业化平台赋能创新药企
以商业化平台第一股（301015.SZ）为例，近日，百洋医药发布2022上半年业绩报告。数据显示，百洋医药上半年营业收入37.30亿元，同比增加11.50%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.22亿元，同比增加21.37%，第三方商业化平台模式的专业性持续获得验证。
凭借专业的品牌打造运营能力，百洋医药孵化出进口钙领导品牌迪巧、消化不良领导品牌泌特等多个品类领导品牌，也运营了治疗前列腺增生的全球领导品牌哈乐、全球销量领先的人工泪液海露等原研品牌。
报告期内，百洋医药核心品牌实现稳步增长。中报数据显示，若还原两票制业务计算，公司核心品牌迪巧系列实现营业收入8.38亿元，同比增长26.05%；泌特系列实现营业收入2.07亿元，同比增长4.85%；安斯泰来系列实现营业收入3.37亿元，同比增长78.92%；此外，海露系列实现营业收入2.10亿元，同比增长97.33%。
品牌是让不知道的人知道，不想买的人想买，而怎么让人买得到，更考验企业的渠道能力和对应的团队建设。十余年发展，百洋医药已经形成一张具有600余家经销商的全国性医药商业网络，直接及间接覆盖了超过14,000家医院及37余万家药店。专业推广团队更是覆盖医院、零售、基层市场、电商等渠道，协同作战。
疫情影响，加速了医药行业数字化转型之路，而百洋医药可谓是为数不多最早布局数字化营销的企业。随着业务的发展，百洋医药逐步构建了完善的数据平台，依托数据导航，助力精准营销，优化资源提高效率。
正因在品牌打造、数字化营销、专业团队等商业化能力上构建的优势壁垒，百洋医药获得众多主流上游药企的认同，不仅有像、安斯泰来这样全球知名的跨国企业将其重磅产品委托给百洋医药，也有像上海谊从这样国内创新药企新贵。