一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）公司主要业务
津药达仁堂是以绿色中药为核心，集生产、经营、科研为一体，业务涵盖中药全产业链，覆盖中药材种植、中药材贸易、中成药研发生产及销售、中药饮片生产销售、医药商业物流、药品零售、化学原料及制剂、生物医药、营养保健品的研发生产销售等众多领域。
公司营销网络覆盖全国，众多优质产品远销世界多个国家和地区并享有盛誉。产品包括心脑血管药、呼吸系统药、脾胃药、感冒药、肿瘤用药、皮肤用药、风湿骨痛、妇科、儿科用药等多系列产品群。
1.医药制造领域
公司医药制造领域形成了以隆顺榕、达仁堂、乐仁堂、六中药、京万红等中成药生产企业为核心，药材公司和中药饮片厂等为配套的中药生产企业群，知名产品包括速效救心丸、京万红软膏、痹祺胶囊、紫龙金片、清肺消炎丸、藿香正气软胶囊、通脉养心丸、舒脑欣滴丸、胃肠安丸、清咽滴丸、安宫牛黄丸、海马补肾丸等。公司还拥有化学原料药及制剂的生产企业津药达仁堂集团股份有限公司新新制药厂以及通过合作建立的生物制药企业中新科炬等。
（1）速效救心丸竞争格局
国宝级中药速效救心丸是国家机密品种，也是公司家喻户晓的独家产品，是引领公司发展的旗舰，产品起效快，上市40周年以来，累计产销上千亿粒，走进千家万户，服务了广大百姓。
根据米内网统计心血管疾病内服中成药领域数据，从行业格局来看，在城市公立，城市社区，县级公立，乡镇卫生端，品牌排名TOP20的产品总市占率从2016年的59.62%稳步增长到2021年的67.20%；而在城市实体药店端，近五年品牌排名TOP20的产品总市占率稳定在61%到63%之间。
行业CR4在30%至35%之间，体现一定的竞争性格局。分渠道看，近五年，零售端行业CR20基本稳定，TOP20销售额合计在32.5亿到36亿之间波动；心血管疾病内服中成药领域的销售增长主要来源于医疗端，TOP20销售额合计从2016年的139.79亿元，增长到2021年的221.55亿元。
综合来看，对于排名TOP20的产品而言，其增长源于行业规模的提升，也来源于集中度的提升，并且主要来源于医疗端，相对而言，TOP产品和品牌中药，汇聚在业内优质企业旗下，更好获得了医患认可，更快适应了产业政策，TOP产品保持医疗端的增长是其保持市场地位的压舱石，而如能在零售端率先突破则可获得领先发展的新引擎。
在城市公立，城市社区，县级公立，乡镇卫生端，速效救心丸市场占有率排名第七，占有率从2016年的2.43%提升到2021年的3.21%；而在城市实体药店端，速效救心丸市场占有率排名第二，占有率从2016年的6.28%提升到2021年的7.24%。公司核心品种速效救心丸作为能增加冠脉血流量，有急救特色的国家机密品种，过去几年，在医疗和零售端的市场占有率均获得一定的提升。
2.医药商业领域
公司医药商业体系立足天津，覆盖全国，辐射全球。天津中新医药有限公司是天津市药品经销龙头企业。销售公司和营销公司等单位主营公司旗下重点品种，营销网络覆盖全国。公司以国际贸易部为实体，开展面向全球的中成药销售。
（二）经营模式
1.采购模式
公司中药材板块负责道地药材采购，前处理和饮片生产销售。药材公司按照生产企业生产需求，根据库存及行情变化拟定年度、月度和临时采购计划，保障生产企业的生产需要和质量要求，在一定程度上稳定了成本，同时也参与市场交易获取利润。公司中药材板块采用电子采购系统优化供应商选择流程，依据资本分、批次分、足量分、运输分、退货分、合同分等方面进行综合评定供应商等级，以确保供应商筛选透明、客观。在此基础上，为保证重点原料川芎的质量稳定、成本可控，公司与位于川芎道地产区的企业共同出资组建了都江堰市中新中药材种植有限公司，进行川芎的规范化种植。
2.生产模式
公司采用“以销定产”的生产模式，中成药生产企业根据市场需求结合设备产能情况，对生产任务做出规划安排，制定生产计划。在公司的统筹协调下，加强产销衔接，所属生产企业与销售单位以排产会等方式加强对接，做到与销售系统充分沟通确认，合理排产，保证市场供应，控制合理库存。
3.销售模式
公司营销网络覆盖全国及国际市场。多年来，公司坚持与龙头商业企业合作，将众多优质产品通过便捷的营销网络销往全国各地。
公司在市场运营过程中坚持以客户为中心，以不断提高对患者的专业化服务能力为使命，着力确保产品精准触达消费者。公司坚定推进大品种战略，坚持以学术化、专业化推广为重点，规范医疗市场的学术化营销思路。不断加强零售终端的服务力度，持续拓宽三终端渠道覆盖范围，持续强化对各层级市场的服务能力。
对于公司医药制造板块生产的自有工业品种，公司现有销售模式分为自营模式、代理模式或二者相结合模式。公司积极探索电商运营模式，利用B2B、B2C、O2O等互联网模式拓宽营销渠道。同时，公司进一步加强网络营销管理，积极推进线上线下（300959）宣传销售一体化。
（三）行业情况
按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业为“医药制造业”。据国家统计局网统计数据，2022年上半年我国规模以上医药制造业企业营业收入14,007.8亿元，较去年同期下降0.6%；营业成本8,159.6亿元，较去年同期上升10.3%。利润总额2,209.5亿元，较去年同期下降27.6%。上半年行业产能利用率74.9%，同比下降2.9%。
按照申银万国行业分类，公司属于医药生物分类项下的中药这一子分类。公司所处的行业环境，既有整个医药制造业的全局背景，也有中药行业的特有属性。
行业的发展中长期向好，同时短期也承受一定压力。
1.政策鼓励
近年来，国家持续推出对中医药的支持政策，不断为行业发展注入信心。特别是2021年5月习近平总书记在河南省考察调研时指出，“过去，中华民族几千年都是靠中医药治病救人。特别是经过抗击新冠肺炎疫情、非典等重大传染病之后，我们对中医药的作用有了更深的认识。我们要发展中医药，注重用现代科学解读中医药学原理，走中西医结合的道路”。习近平总书记的关怀和嘱托让中医药系统的各位同仁深受鼓舞、倍感振奋。
中长期来看，全国人民代表大会发布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》为中医药的发展指明了方向。规划和纲要强调，坚持中西医并重和优势互补，大力发展中医药事业。健全中医药服务体系，发挥中医药在疾病预防、治疗、康复中的独特优势。加强中西医结合，促进少数民族医药发展。加强古典医籍精华的梳理和挖掘，建设中医药科技支撑平台，改革完善中药审评审批机制，促进中药新药研发保护和产业发展。强化中药质量监管，促进中药质量提升。强化中医药特色人才培养，加强中医药文化传承与创新发展，推动中医药走向世界。
国务院及其部委局办进一步推出支持发展中医药事业，鼓励弘扬中医药文化的政策文件，涵盖中医药系统的方方面面，为推动我国中医药事业发展打开新的更好局面。经过千百年来的传承创新，不论是在抗击新冠肺炎疫情的各个阶段,还是在我国居民百姓的日常保健中，中医中药都发挥了重要作用，中医药现代化发展大有可为。
2.短期压力
（1）成本波动
近两年中药材受供需两端影响，价格在波动中有一定幅度的抬升。康美·中国中药材价格指数，从2020年1月的1,246.17点涨到2022年6月的1,738.89点位。此外近期能源动力成本也有一定幅度的提升，对业内企业的成本控制提出了更高要求。
（2）“三医联动”
医药行业开启“三医联动”的新时代，行业受政策性影响更为明显。2022年7月第七批国采拉开序幕，集采品种不断扩围，过评企业逐年增多，价格降幅较大，医保支付作为买方的影响力日益显著，在相当程度上削弱了药企在药品定价上的话语权。
国务院办公厅发布的《关于推动药品集中带量采购工作常态化制度化开展的意见》正式将药品集采逐步常态化和制度化，明确逐步覆盖国内上市的临床必需、质量可靠的各类药品，做到应采尽采。提速扩面是常态化、制度化的应有之义，主要体现在品种提速，覆盖扩围，以及持续增效惠及百姓三个方面。
具体就中成药而言，在政策吹风会上国家医疗保障局副局长陈金甫在回答记者提问时指出，“生物类似药跟化药的仿制药质量评价方式上有差别，但是它有严格的质量标准，下一步纳入集采是毫无疑义的。一些地方进行了探索，并且中选产品质量是完全可控的。所以按照国办文件以及探索的情况来看，生物类似药纳入集采，包括中成药的大品种纳入集采，这是制度性的要求，只不过规则更为优化，更有针对性，质量更符合药本身的属性”。
2022年2月11日，国务院新闻办公室举行深化药品和高值医用耗材集中带量采购改革进展国务院政策例行吹风会，明确指出去年在部分省份已经组织中成药联盟采购的基础上，今年国采将有序进一步扩大范围，实现化药、生物药、中成药三大领域全覆盖。
中成药带量采购瓶颈主要体现在两个方面，一是中成药组方复杂，独家品种较多，分组不当容易导致竞争不充分，起不到降价的目的；二是中成药的质量受多种因素影响，如何筛选出低价优质的产品是另一大难点。过去的七轮国家药品集中带量采购尚未纳入中成药。但中成药集采逐渐从市、省级试点，扩展到省际联盟集采。
2021年广东6省中成药集采联盟和湖北19省中成药集采联盟开展中成药集采，从规则上看，两大集采联盟在产品分组、阶梯报价以及竞价规则等方面存在一定差异。拟中选和拟备选产品价格均有一定降幅，其中独家品种降价较为温和。并且在一些省份，对于未中选产品，也面临暂停交易、不予挂网、调整挂网价，拟纳入监测结算系统等影响。2022年7月21日，山东省菏泽市医疗保障局发布了《山东省第三批药品集中采购（中成药专项带量采购）的品种需求量填报工作通知》，2022年7月29日，北京市医疗保障局发布《关于开展2022年北京市中成药带量采购有关工作的通知》，8月初，湖北中成药第二批带量采购目录流出，集采扩围将给行业发展带来一定的不确定性。
3.新模式和新业态
与其他行业一样，随着信息技术的发展和普及，其在医药行业的应用推广越发广泛，近年来与互联网医疗对应的管理政策不断完善，各方也在积极跟随智慧医疗、互联网医院发展趋势，不断探索医疗机构处方与药品零售信息互联互通，正在逐步构建覆盖疾病诊疗、药品配送、医疗机构收费、医保结算等环节的数字化管理体系，未来可能形成医疗机构、药品生产经营企业、保险公司、信息技术服务商等共同参与的“互联网+医药”线上线下深度融合的新生态。
当前阶段，互联网医疗逐步登上舞台，线上药房成为了传统医院、KA（关键客户）连锁、第三终端渠道之外的一味新药，如何炮制这味新方，做到“增效减毒”，如何厘清新旧渠道的布局关系，配伍好这剂新方，有机结合线上线下渠道网络，也成为了业内新的机遇与挑战。
二、经营情况的讨论与分析
2022年上半年，公司以“成为拥有完整产业链的中药企业和中国最有价值的绿色中药企业”的战略定位为中心，紧密围绕天津医药集团“聚焦市场，组织优化，平台整合，人才激励，有效创新，控本减亏，数字赋能，文化协同”八个方面的战略部署，全体干部员工聚势变革，同心奋斗，各项工作稳步推进。
围绕绿色中药战略定位，公司上半年完成更名工作，2022年5月18日“天津中新药业集团股份有限公司”正式更名为“津药达仁堂集团股份有限公司”，5月26日，公司A股证券简称变更为“达仁堂”，并已完成19户分公司和部分子公司的配套更名工作，公司主动开启“二次创业”，发展进入新阶段。
2022年上半年是公司“十四五”规划和变革发展的打桩筑基阶段，公司上下厉兵秣马，工商板块枕戈待旦，克服天津、上海等重点销售省市疫情对生产组织、终端纯销等造成的不利影响，坚决完成速效救心丸等品种经销商渠道及价格体系重新构建的战略目标进程，建立系内和全渠道价值共识，为系外利益相关各方增强信心，为夺取中长期经营目标的全面胜利开山辟路，以时间换空间，奠定了长远发展的坚实基础，目前市场对渠道和价格体系已处于适应阶段。
在战略调整，资源部署，渠道调动取得既定阶段性目标的同时，公司各板块特别是市场销售板块统筹当期的经营发展，争分夺秒，坚守本职，有力保证了期间业绩稳中有升。2022年上半年，公司实现财务口径营业收入37.75亿元，同比增长3.69%，实现归属于母公司股东的净利润4.69亿元，同比增加1.35%，其中自营利润同比增加7.70%，完成了当期的产值和销售任务。
（一）谋篇战略规划，深化组织变革
在大股东津药集团变革发展的背景下，在行业政策频传的形势中，公司全盘审视高质量发展的需要，精心谋划中长期发展蓝图，编制“十四五”战略规划，制定经营计划。在法人治理框架下，以市场为导向，不断优化组织机构，完善管理制度规范，实施业务流程再造工作。
1.上半年，公司按照产销分离、集约化、平台化运营思路，优化工业营销组织构架，聚能主品，突出营销平台专业品类定位，构建快速响应的营销体系。整合销售公司、营销公司、达仁堂营销平台。成立商销事业部营销平台，致力于打造乐仁堂、隆顺榕、达仁堂及京万红等企业普药产品和第三终端营销平台。各销售平台已完成产品线调整，组织架构建设工作，步入适应发展阶段。
2.落实药品流通业务资产重组方案，整合医药流动板块资源，新成立的子公司天津中新医药有限公司完成商业板块整合，于2022年4月正常运营。
3.公司新成立药材资源中心，推进药材公司经营模式转变，推进药材体系协同一体化，强化对内保供应和对外搞经营两个职能；进一步推进天津、亳州两个饮片厂一体化运营，增强饮片产业的协同性和集约性。
4.统筹全公司科研项目，确定研发工作内容和考核机制，推进各厂研发力量整合，实现科研项目和科研资源的高效调配。
5.积极推进达仁堂连锁大药房建设，积极探索达仁堂医院全新运营模式。
6.公司新聘任张宇先生为公司首席制造官（CPO），聘任朱光明先生为总经理助理，完成部室职能梳理，规划对组织架构进行适应性调整，旨在切实把公司本部打造成“能力中心”，在现有职能部室的基础上规划成立财务中心、人力资源中心、智能制造中心等职能部门，以充分满足战略发展的需要。同时，积极优化人员结构，人员配置向营销一线倾斜。
同时，公司持续出台、修订和完善各方面配套制度，为战略计划的执行落地打桩筑基，为战略目标的达成开山辟路。
（二）聚焦“三核九翼”，做强绿色中药
2022年上半年，公司在市场端围绕“整合资源，强化品牌，学术引领，突出主品，下沉终端，重塑产品价值链”等方面全面开展工作。全力推动津药集团“三核九翼”整体战略规划在公司层面落地实施，力争在市场营销板块实现高质量发展的率先突破，上半年，公司新增挂网产品28个。四大中成药销售板块在变革的基础上，实现中期既定的经营发展目标，大品种总体稳中有升，速效救心丸实现不含税收入7.70亿元。
1.“第一核”是聚焦心脑血管，构建心脑血管产品线。“中国心-健康行”作为销售公司平台全年工作主线，为实现医疗赋能零售、终端占有率上升、消费者信任度提升而奋斗。上半年，完成5场学术会议组织，2,764份病例征集，13个医生视频拍摄，632场科室会的召开。建立了速效救心丸分渠道、分规格运营的医疗、零售双线专业化团队运营的营销新秩序。在医疗端，销售公司年初召开速效救心丸省级医疗招商会，覆盖各级终端共计三万余家。上半年，完成十余个省份商业配送点位调整。销售公司梳理了近三年速效救心丸各省销量排名靠前等级医院、基层医院，筛选具有较大增长潜力的教学医院、学术带头医院，着力打造标杆型科室和标杆型医院。在零售端，持续优化速效救心丸180粒规格连锁合作数量，提高合作质量。聚焦全国性连锁，赋能省内头部连锁，报告期内，销售公司与958家省级连锁签订协议近3万份。通过学术引领、专业培训、创新陈列、店员激励、销售竞赛、团购抢抓、体验式营销、慢病管理、会员活动和公益活动等加强终端动销。
上半年，公司分别在广东、四川、山东、江苏、河北开展5场“速效救心丸营销新秩序——省级战略合作启动会”，共百余家经销商、200余家连锁、1000余位医药同仁参会，为合作者注入共赢发展的强劲信心，并通过核心品种速效救心丸全力开展“篮子工程”，带动其他产品迸发增长新活力。通过对各省一级经销商进行渠道规范化管理，二级经销商进行“渠道规范+地推活动”管理，连锁及单店进行精准动销。全力打造“渠道规范、价格有序、终端动销”的系统化规范管理体系，持续为渠道和终端赋能，为产品全价值链条注入信心。
通过对速效救心丸等品种进行经销商渠道及价格体系重新构建，市场对新的渠道和价格体系处于逐步适应发展阶段。销售公司平台积极落实通脉养心丸交接事宜，规范费用真实性，严管产品流向，各项工作稳步推进。舒脑欣滴丸在医疗端面临地方医保取消支付的挑战，公司以第三终端市场为突破口，与国药乐仁堂健康公司战略合作，开启发展新征程。对于参附强心丸，在稳定现有销量基础上，进一步开发广西等省区代理商。
2.“第二核”是立足皮肤创面修复，以京万红软膏为主品种，强化创面修复品牌，探索布局功能性护肤赛道。一季度，公司对京万红软膏进行了销售政策调整和渠道布局，新客户首营备案等工作对发货等影响已逐步消化。上半年进一步加强开发等级医院和零售连锁。通过价格梳理，京万红零售端20g和50g规格的线上线下价格有一定幅度提升，公司现已启动了京万红品牌唤醒的包装升级工作。