“逃出生天”的药械小伙伴们或许可以为我们的职业思考提供一些借鉴。
药械行业基于政策、竞争形态导致产业结构大变革，使得人员生态架构重组成为眼前不可逆也无法改变的趋势。外部因素诸如：工作机会变少、技能要求变高。内部因素诸如：工作压力增大、收入却在持续减少。这些因素导致一些优秀人才开始横向考虑其他行业机会，毕竟如果你想跑得快，赛道稳不稳比车子好不好更重要。
那些早一步“逃出生天”的药械小伙伴们，成功去了哪里？他们的路径不可复制？这些案例或许可以为我们的职业思考提供一些借鉴。
想离开行业，自我能力很重要
——Ann，42岁
从药企培训部到自由培训师
我在行业里，先从外资到国企再到民营，一路从一线销售代表做到销售技能培训总监。辞职出来单干之前的民企虽然产品被带量采购，但某些省份中标后销量反而扩大了一些，所以其实公司非常稳定。
我离开药企也是多方面原因考虑，首先我从外企出来虽然博到了好title，但在民企，我也是差不多到了天花板，想回外企几乎不可能。其次，这些年我接触了一些线上平台合作培训的机会。目前，行业虽然不景气，但培训需求剧增，工作之余，我积累了帮平台做线上培训的经验。如果不工作，我不仅可以养活自己，而且可以实现更多价值，也不用在职场畏手畏脚。
辞职后，我除了和原先平台扩大培训合作，同步搭建了自己的小红书、抖音、公众号、视频号等，目前粉丝1万+，已经可以接一些“不贵”的商业合作，比如招聘、培训等。算起来，收入没有降低，时间反而自由了，完全是划得来的选择。
想离开行业，人脉和情商很重要
——张姐，45岁
从器械代表到外资保险顾问
我已经在高级产品顾问这个职位上停留6年了，40岁后就没有升职过。也因为一直在一家公司，所以区域医院上上下下的关系绝对能把握住，很多已经绝对是朋友而不是冲业绩的客户。
离开药械圈的某500强销售经理，鼓动我去她团队做保险业务，应该是看重我的沟通和处事能力，尤其是手上有大把变现资源。我没啥心里负担，与其在公司混日子还不如趁55岁退休前多赚点。
保险行业和医疗行业做销售一样，所有的产品优势都要转化成对客户的“利益点”来阐述。这些年的人设建立，靠谱的办事风格，换了行业，他们也一样愿意“买单”。顺便说一句，保险圈子里，从医药行业出来全职干的或者副业做的，实在太多啦！有些甚至都是医疗行业里高职位的。一句话，人脉可以变现，就看你有没有勇气冲一把。