中药行业是中国国内盈利能力较强的行业,产品利润率高。加上政策的支持,行业迎来了增长风口。与此同时,疫情使人们增强健康意识、促进健康消费行为,健康产业也将迎来新的更大机遇,健康服务需求不断扩大。在疫情防控中,中医药也起了举足轻重的作用。
现代中药集团(1643.HK)是东北地区的龙头中药企业之一,以知名中药品牌“御室”开拓市场,主要产品是补气补血类中成药丸及心脑血管中成药胶囊等。公司2021年初于香港交易所上市,登陆国际资本舞台后加速了全国扩张的步伐。
集团的总部及主要生产设施位于以避暑山庄闻名的承德,靠近原材料采购。以集团的原研产品山玫胶囊和心安胶囊为例,原材料就来源于承德当地山楂叶。在地道的承德山楂叶中,对治疗心脑血管病有显着功效的类黄酮含量要高于其他产地山楂叶。所以在同类产品比较下,集团心脑血管疾病的产品疗效要优于其他产品疗效,在市场上比较受欢迎。
在销售的地理选择上,集团也进行了战略上的考虑。公司最开始在东北地区建立了广泛的覆盖点,主要考虑东北地区人口庞大,市场需求多。2021年,东北地区的收益贡献约为总收益的53.5%。根据行业报告,按于中国东北的补气补血类中成药丸及心脑血管中成药胶囊销售额计算,现代中药集团于2019年分别排名第二和第五。
业务发展集中但并不局限在东北,在华南和华北地区也有业务布局。特别是在华南地区的扩展取得成效,2021年占集团总收入的17.1%。集团在深圳也设立了一个办事处,正在招募一些有资质的当地中药分销商。目前,集团已建立具有79名分销商组成的分销网络,覆盖中国的40个城市,并由35名具有传统中医药行业相关经验的市场推广人员管理,可以看到公司正在进行全国性的有序扩张。
综上所述,集团在业务版图上的战略选择是非常明智和有效的。特别是新冠疫情后,居民的健康意识提升,而且国家和各地地方政府密集出台各项有利政策,整个全国中药市场将迎来广阔的发展空间。国务院办公厅日前印发了《“十四五”国民健康规划》,其中提到:“充分发挥中医药在健康服务中的作用,实施中医药振兴发展重大工程。” 作为现代创新中药的代表性企业,在全国市场提前布局的现代中药集团有望步入发展机遇期。