南京医药品类管理新举措：五心药学采购包

       为什么连锁药店的品类管理、主推高毛利品种、PB品牌搞得如火如荼，而医药公司的整体销售规模远远大于连锁药店，自己就不能组织PB品牌和自己的高毛利品种？南京医药的五心药学采购包（以下简称“采购包”）在这方面进行了大胆尝试。据介绍，“采购包”具有“放心、专心、省心、开心、诚心”五大特点，旨在为医院药房和社会零售药店提供专业的药品采购服务，是目前中国医药商业实施品类管理的新举措和大手笔。


    对医药分开的最新探索
 
    南京医药的五心药学采购包是在医药分开方面的一种最新探索。
 
     “采购包”包括的药品约5000种，由相关专家精选推出，并向各大品牌药厂和普药生产企业伸出橄榄枝，在各大医药媒体上广为传播。由于整体数量大，基本上能实现“一步到终端”的愿望，使药品由药厂供应到医药商业、医药商业直接供应给各大医院或连锁药店，从而减少了流通环节。同时，由于斩断了药厂与医院医生的利益链，5000种药品将全部是真实底价，确实可以为消费者节省费用。这实际上也是对政府关于医药分开的最贴近的响应。更重要的是，“采购包”面向广大社区医院、诊所、药店，实际上是过去药房托管的升级。
 
    积极寻求上下左右的合作
 
    一般三甲医院的药品品种数不超过2000种，而“采购包”则包括了不同品种的通用名药物达5000种，因而完全可以满足临床治疗用药的需求。与此同时，“采购包”大大减少了医院药房采购上的工作量。比如一般的糖尿病药物，国内就有200多个品牌，临床医生在开药的时候根本无从选择。而通过“采购包”，就很好地解决了这一难题。
 
     “采购包”同时也是务实的。为了让药房容易接受，在品牌推广初期，除“采购包”外，公司允许合作药房保留10%~20%的“包”外自采权。这些“包”外药物列入二级目录特别标示，也可由公司协助采购。
 
    南京医药还加大了与中小型医药公司的合作，利用他们的渠道推广“采购包”体系。目前，连云港康缘和云南宝山两家年销售额总计在3.5亿元的连锁药店，已决定加盟南京医药的“采购包”体系，并将把自身的药品采购业务外包给南京医药。
 
    在公立医院药房领域，南京医药还将加大与各地方政府沟通的力度，希望地方政府能够和物价、卫生等部门进行协商决策，让“采购包”承担起更多医院药房药品采购与药学服务的责任。此举无疑又将对即将全面进入医药分开后的医疗市场产生积极的影响。
 
    全面推广需时日
 
    目前，全国大多数三甲医院还是医院的药事委员会掌握采购权，如何说服他们选择“采购包”确实是个难题。因为现实是：“采购包”提出的“高质优价”并不一定被某些医院看好。但是，医药分开是趋势，笔者认为这是目前为止医药分开最为现实的解决方案之一，它和深圳朗欧的高端物流有异曲同工之妙，都是解决医院药房药品采购的较好方法。但是，医生和药房利益链的满足，是“采购包”无法解决的问题，因此推广起来难度不小，需要假以时日。